Cómo negociar con éxito / Robert B. Maddux / México : Iberoamérica (1992)

Hacer una sugerencia de compra Título : Cómo negociar con éxito : estrategias y tácticas efectivas para ganar/ganar Tipo de documento: texto impreso Autores: Robert B. Maddux Editorial: México : Iberoamérica Fecha de publicación: 1992 Número de páginas: 66 páginas ISBN/ISSN/DL: 978-970-625-009-4 Precio: 30.00 Palabras clave: EMPRESAS  GESTIONES Clasificación: 658 S 3 Resumen: ¿Qué objetivos quiere alcanzar?. ¿Qué es la negociación?. Negociación: algunas definiciones prácticas. Identificación de oportunidad de negociar. Reacción ante el desacuerdo y conflicto. Desarrollo de una filosofía de negociación gano/ganas. El principio dar/recibir de la negociación. Características de un buen negociador. Los 6 pasos básicos de la negociación. Planeación y preparación de las negociaciones. Compra y venta - caso. Las expectativas elevadas son preludio del éxito. ¿Por qué Tony está ganando más que Joe?. Estrategias y tácticas de negociaciones. Ocho errores fatales. Tiempo de aceptación y revisión posterior a la negociación. Guía de preparación para los egociadores. Plan personal de acción. Contrato voluntario Link: https://pmb.unjbg.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=17774

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Código de barras	Signatura	Tipo de medio	Ubicación	Sección	Estado	Area
BC36163	658 S 3	Libro	Biblioteca Central	ACA - Tecnologia (Ciencias aplicadas)	Disponible	Area_de_Ingenierias

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