Administración de ventas / Douglas J. Dalrymple / México : Limusa (1999)

Hacer una sugerencia de compra Título : Administración de ventas : conceptos y casos Tipo de documento: texto impreso Autores: Douglas J. Dalrymple ; William L. Cron Editorial: México : Limusa Fecha de publicación: 1999 Número de páginas: 873 páginas Il.: ilustraciones Dimensiones: 24 centímetros ISBN/ISSN/DL: 978-968-18-5052-4 Nota general: Incluye apéndices. Glosario: p. 863-869 Idioma : Español (spa) Clasificación: 658.81 D18 Nota de contenido: Introducción a las ventas y a la administración de ventas. Ventas personales. Administración de compras y de cuenta. Administración del territorio. Etica de ventas. Planeación y presupuesto. Estimación de los potenciales y pronóstico de ventas. Organización. Reclutamiento y selección de personal. Capacitación. Diseño de territorios. Motivación de los vendedores. Remuneración para los vendedores. Liderazgo. Evaluación del desempeño de la fuerza de ventas. Evaluación y control de los vendedores. Link: https://pmb.unjbg.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=20500

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