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Cómo negociar con éxito / Robert B. Maddux / México : Iberoamérica (1992)

Título :	Cómo negociar con éxito : estrategias y tácticas efectivas para ganar/ganar
Tipo de documento:	texto impreso
Autores:	Robert B. Maddux
Editorial:	México : Iberoamérica
Fecha de publicación:	1992
Número de páginas:	66 páginas
ISBN/ISSN/DL:	978-970-625-009-4
Precio:	30.00
Palabras clave:	EMPRESAS GESTIONES
Clasificación:	658 S 3
Resumen:	¿Qué objetivos quiere alcanzar?. ¿Qué es la negociación?. Negociación: algunas definiciones prácticas. Identificación de oportunidad de negociar. Reacción ante el desacuerdo y conflicto. Desarrollo de una filosofía de negociación gano/ganas. El principio dar/recibir de la negociación. Características de un buen negociador. Los 6 pasos básicos de la negociación. Planeación y preparación de las negociaciones. Compra y venta - caso. Las expectativas elevadas son preludio del éxito. ¿Por qué Tony está ganando más que Joe?. Estrategias y tácticas de negociaciones. Ocho errores fatales. Tiempo de aceptación y revisión posterior a la negociación. Guía de preparación para los egociadores. Plan personal de acción. Contrato voluntario
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Código de barras	Signatura	Tipo de medio	Ubicación	Sección	Estado	Area
BC36163	658 S 3	Libro	Biblioteca Central	ACA - Tecnologia (Ciencias aplicadas)	Disponible	Area_de_Ingenierias