Dirección de ventas, liderazgo en el siglo XXI / Blanco, Fernando / Bogotá : Ediciones de la U (2012)

Hacer una sugerencia de compra Título : Dirección de ventas, liderazgo en el siglo XXI Tipo de documento: texto impreso Autores: Blanco, Fernando Editorial: Bogotá : Ediciones de la U Fecha de publicación: 2012 Número de páginas: 246 páginas Il.: ilustraciones Dimensiones: 24 x 15 centímetros ISBN/ISSN/DL: 978-958-762-071-9 Nota general: Referencias bibliográficas pgs. 241 Idioma : Español (spa) Clasificación: 658.8 B57 Nota de contenido: Evolución de las ventas.- Planeamiento estratégico de ventas.- Estructura y organización del área de ventas.- Estructura y planeamiento de territorios.- Dotación de personal.- Motivación, compensación e incentivos.- Capacitación y entrenamiento.- Coaching y supervisión.- Ciclo de ventas.- Negociación.- Clínica de ventas.- Venta de grupos y habilidades de comunicación.- Ética en los negocios.- Controles y gestión de ventas. Link: https://pmb.unjbg.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=37719

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ESCO4	658.8 B57	Libro	Biblioteca ESAD	ACA - Tecnologia (Ciencias aplicadas)	Disponible	Area_Ciencias_Basicas

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