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Administración de ventas / Douglas J. Dalrymple / México : Limusa (1999)

Título :	Administración de ventas : conceptos y casos
Tipo de documento:	texto impreso
Autores:	Douglas J. Dalrymple ; William L. Cron
Editorial:	México : Limusa
Fecha de publicación:	1999
Número de páginas:	873 páginas
Il.:	ilustraciones
Dimensiones:	24 centímetros
ISBN/ISSN/DL:	978-968-18-5052-4
Nota general:	Incluye apéndices. Glosario: p. 863-869
Idioma :	Español (spa)
Clasificación:	658.81 D18
Nota de contenido:	Introducción a las ventas y a la administración de ventas. Ventas personales. Administración de compras y de cuenta. Administración del territorio. Etica de ventas. Planeación y presupuesto. Estimación de los potenciales y pronóstico de ventas. Organización. Reclutamiento y selección de personal. Capacitación. Diseño de territorios. Motivación de los vendedores. Remuneración para los vendedores. Liderazgo. Evaluación del desempeño de la fuerza de ventas. Evaluación y control de los vendedores.
Link:	https://pmb.unjbg.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=20500

Código de barras	Signatura	Tipo de medio	Ubicación	Sección	Estado	Area
BC38490	658.81 D18	Libro	Biblioteca Central	ACA - Tecnologia (Ciencias aplicadas)	Disponible	Area_de_Ingenierias
BC38491	658.81 D18	Libro	Biblioteca Central	ACA - Tecnologia (Ciencias aplicadas)	Disponible	Area_de_Ingenierias
BC38492	658.81 D18	Libro	Biblioteca Central	ACA - Tecnologia (Ciencias aplicadas)	Disponible	Area_de_Ingenierias