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Oratoria: su verdadera importancia, hablamos para que el juez nos escuche, pero ¡escuchamos nosotros al juez?, la primera impresión que causamos al entrar en sala, lo que no nos gusta cuando somos oyentes y parece que olvidamos cuando exponemos el alegato, el temos escénico, el alegato, los alegatos no se preparan para ser leidos, sino para ser interpretados, la memorización del alegato, cómo realizra los interrogatorios en sala, los nervios, estrategias oratorias aplicables a la prueba pericial, las claves para hablar eficazmente ante un tribunal del jurado. Negociación: la mejor forma de llevar ventaja en una negociación, el sexto sentido del abogado, la negociación con nuestro cliente, el control emocional, la identificación con el asunto que se va a negociar, la paciencia, los planes de la negociación, decidir el lugar donde vamos a negociar con el compañero, la negociación de los honorarios con nuestro cliente. La relación con el cliente: lo que nuestros clientes deberían saber, cómo generar vínculos de confianza, la opinión que en general se tiene de los abogados, ¡Cuáles son las mejores formas de captar al cliente?, las claves del marketing jurídico, errores más importantes que hay que evitar a la hora de crear un despacho, elegir socio y no fracasar en el intento, las cinco estrategias claves de una comunicación eficaz con nuestros clientes, cómo evitar los tecnicismos en derecho. Control del tiempo: la gestión del estrés de los abogados, cómo ampliar nuestras posibilidades profesionales. Epílogo: Seamos el cambio que queremos ver en el mundo. |
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