Administración de ventas / Hughes, G. David / México : International Thomson (1999)

Hacer una sugerencia de compra Título : Administración de ventas : un enfoque de orientación profesional Tipo de documento: texto impreso Autores: Hughes, G. David Editorial: México : International Thomson Fecha de publicación: 1999 Número de páginas: 453 páginas Il.: ilustraciones Dimensiones: 26 centímetros ISBN/ISSN/DL: 978-0-538-87866-1 Idioma : Español (spa) Clasificación: ADMINISTRACION DE NEGOCIOS ADMINISTRACION DE VENTAS PERSONAL DE VENTAS PROMOCION DE VENTAS Clasificación: 658.81 H88 Nota de contenido: Cambios y oportunidades extraordinarios en el área de ventas. Qué hacen los vendedores. Cómo obtener un puesto en ventas:el punto de vista del solicitante respecto al proceso de reclutamiento. El proceso de venta y pos venta. El vendedor como gerente de un negocio. Aspectos éticos y legales de la venta personal de la administración de ventas.El proceso de administración de ventas-Desarrollo de una estrategia de ventas-Reclutamiento por parte de los gerentes de campo-Capacitación, orientación y desarrollo de los vendedores. Cómo ayudar a los vendedores a motivarse--administración de calidad en las ventas. Evaluación del desempeño de ventas. Compensaciones y otros sistemas de recompensas. Administración general de ventas:una visión desde arriba. Creación de un sistema de información de ventas. Organización e innovación en el procedimiento de ventas. Automatización de la fuerza de ventas. Casos de integración. El caso de la corporation Jefferson-Pilot. La industria de los seguros de vida. Link: https://pmb.unjbg.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=39338

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Código de barras	Signatura	Tipo de medio	Ubicación	Sección	Estado	Area
ESAD1110	658.81 H88	Libro	Biblioteca ESAD	ACA - Tecnologia (Ciencias aplicadas)	Disponible	Area_Ciencias_Basicas

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