Estructura científica de la venta / Llamas, José María / México : Limusa (1996)

Hacer una sugerencia de compra Título : Estructura científica de la venta : Técnicas profesionales de ventas Tipo de documento: texto impreso Autores: Llamas, José María Editorial: México : Limusa Fecha de publicación: 1996 Número de páginas: 451 páginas Il.: ilustraciones Dimensiones: 17 centímetros ISBN/ISSN/DL: 978-968-18-4742-5 Idioma : Español (spa) Clasificación: 658.85 L719 Nota de contenido: 1ra. parte:Evolución, fundamentos y planeación de la venta.-1.Ubicación de la venta dentro de la estructura mercadológica.-2.Evolución socioeconómica de la venta.-3.Evolución histórica de la venta.-4.Evolución profesional de la venta.-5.Principios y reglas de la venta.-6.Planeación y organización de la actividad de ventas.-7.Por qué compra la gente.-2da. parte:(pasos o fases de la operación de ventas.-El pain codereci en la venta.-El precontacto:Base profesional del trabajo de venta.-Como resolver el problema del acercamiento.-Cómo hacer el contacto inicial.-Cómo indica la entrevista y hacer una presentación adecuada.- 3ra. parte:(funciones, actividades y psicodinámia del vendedor.-Funciones y actividades del profesionista de la venta.-Psicodinamia del vendedor.-La calidad del servicio en el vendedor.-Conocimiento científico del prospecto. Link: https://pmb.unjbg.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=42211

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