La venta una orientación psicológica / Joseph W Thompson / Barcelona : Hispano Europea (1973)

Hacer una sugerencia de compra Título : La venta una orientación psicológica Tipo de documento: texto impreso Autores: Joseph W Thompson Editorial: Barcelona : Hispano Europea Fecha de publicación: 1973 Número de páginas: 589 páginas ISBN/ISSN/DL: 978-84-255-0315-3 Precio: 69.00 Palabras clave: PERSONAL DE VENTAS  VENDEDOR Clasificación: 658.85 T4 Resumen: El nuevo mundo de la venta.- Estudio inicial de problemas.- Planeamiento y dirección de las actividades de ventas.- Distintas formas de percepción humana.- Las necesidades y el ciclo de motivaciones.- Formas de actuación del vendedor.- Actuación deld vendedor como instructor.- El papel de la experiencia, del conflicto y del egocentrismo en la venta.- Seis sistemas de venta.- El poder y el como de la comunicación del vendedor.- El arte de escuchar eficazmente.- El contacto.- Las discusión base de la motivación.- Soluciones a las dudas del posible cliente.- Estrategias y tácticas para concluir la venta.- Programa del desarrollo de la capacidad redimiento humano.- El coloquio: un sistema de caso-dialogo para el desarrollo de la capacidad de rendimiento humano.- venta de grupos. forma de comunicación Link: https://pmb.unjbg.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=8621

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BC11264	658.85 T4	Libro	Biblioteca Central	ACA - Tecnologia (Ciencias aplicadas)	Disponible	Area_de_Ingenierias
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