Técnica de venta / Richard H. Howland / México : Centro Regional de Ayuda Técnica (1975)

Hacer una sugerencia de compra Título : Técnica de venta Tipo de documento: texto impreso Autores: Richard H. Howland Editorial: México : Centro Regional de Ayuda Técnica Fecha de publicación: 1975 Número de páginas: 140 páginas Precio: 25.00 Nota general: Incluye Glosario Palabras clave: PERSONAL DE VENTAS Clasificación: 658.85 H79 Resumen: Desarrollo histórico de la venta.- Responsabilidades y cualidades del vendedor.- La venta como profesión.- Motivación y comportamiento del consumidor.- Información acerca de la compañia, de la competencia y de la publicidad.- Crédito, fijación y precios y descuentos.- Prospección.- Formas eficaces de presentaciones de venta.- Iniciación de la entrevista de venta.- Cómo enfocar las objeciones.- Remate de la venta.- Relaciones con los clientes.- Etica en la venta.- Planeamiento y control personal.- Venta minorista y industrial.- Administración de ventas.- Selección y entrenamiento de vendedores Link: https://pmb.unjbg.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=8633

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Código de barras	Signatura	Tipo de medio	Ubicación	Sección	Estado	Area
BC5581	658.85 H79	Libro	Biblioteca Central	ACA - Tecnologia (Ciencias aplicadas)	Disponible	Area_de_Ingenierias
BC5846	658.85 H79	Libro	Biblioteca Central	ACA - Tecnologia (Ciencias aplicadas)	Disponible	Area_de_Ingenierias

Técnica de venta / Richard H. Howland / México : Centro Regional de Ayuda Técnica (1975)

Hacer una sugerencia de compra Título : Técnica de venta Tipo de documento: texto impreso Autores: Richard H. Howland Editorial: México : Centro Regional de Ayuda Técnica Fecha de publicación: 1975 Número de páginas: 140 páginas Precio: 25.00 Nota general: Incluye Glosario Palabras clave: PERSONAL DE VENTAS Clasificación: 658.85 H79 Resumen: Desarrollo histórico de la venta.- Responsabilidades y cualidades del vendedor.- La venta como profesión.- Motivación y comportamiento del consumidor.- Información acerca de la compañia, de la competencia y de la publicidad.- Crédito, fijación y precios y descuentos.- Prospección.- Formas eficaces de presentaciones de venta.- Iniciación de la entrevista de venta.- Cómo enfocar las objeciones.- Remate de la venta.- Relaciones con los clientes.- Etica en la venta.- Planeamiento y control personal.- Venta minorista y industrial.- Administración de ventas.- Selección y entrenamiento de vendedores Link: https://pmb.unjbg.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=36692

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BC22268	658.85 H79	Libro	Biblioteca ESAD	ACA - Tecnologia (Ciencias aplicadas)	Excluido de préstamo	Area_de_Ingenierias

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