Comercialización / E. Jerome McCarthy / Buenos Aires : El Ateneo (1974)

Hacer una sugerencia de compra Título : Comercialización : un enfoque gerencial Tipo de documento: texto impreso Autores: E. Jerome McCarthy Editorial: Buenos Aires : El Ateneo Fecha de publicación: 1974 Número de páginas: 704 páginas Precio: 45.00 Nota general: Incluye Apéndice Palabras clave: COMERCIALIZACION  MERCADO  VENTAS Clasificación: 658.8 M12 Resumen: Comercialización: un tema vital. Administración comercial y planeamiento de la estrategia comercial. Variables incontrolables que influyen en la administración comercial. La información acerca del mercado. Pronostico de las oportunidades de mercado. Los consumidores: los mercados internacionales. Consumidores: un enfoque de las ciencias del comportamiento. Los clientes intermedios y su comportamiento de compra. El producto: introducción. Envasado y marca. Artículos de consumo, industriales. Planeamiento de productos. Plaza: introducción. Venta menorista y mayorista. Distribución física. Desarrollo y administración de sistemas de canales. La promoción: introducción. La venta personal. La venta masiva. El precio y los objetivos de la fijación de precios. Determinación de precios orientada al costo y a la demanda. Política de fijación de precios. Integración de un programa comercial. El control de los programas comerciales. ¿La comercialización cuesta demasiado? evaluación Link: https://pmb.unjbg.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=8642

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