Técnicas de dirección de ventas / Harold H. Maynard / Barcelona : Hispano Europea (1980)

Hacer una sugerencia de compra Título : Técnicas de dirección de ventas Tipo de documento: texto impreso Autores: Harold H. Maynard Editorial: Barcelona : Hispano Europea Fecha de publicación: 1980 Número de páginas: páginas ISBN/ISSN/DL: 978-84-255-0567-6 Precio: 19.343 Palabras clave: VENTAS  PERSONAL DE VENTAS  GESTION DE MERCADOS Clasificación: 658.8 M3 Resumen: t.1.- Alcance de la dirección de ventas.- la organización de ventas.- Estructura de la organización de ventas.- Relaciones del departamento de ventas con los demás departamentos de una empresa.- El principal directivo comercial.- La moral como factor de la dirección de ventas.- Planeamiento y control de las ventas: lugar que ocupa la investigación de la distribución.- Previsión de las ventas.- Potenciales del mercado y cupos de ventas.- Zonas de venta.- Dirección de las fuerzas de venta.- Política de selección de vendedores.- Selección de vendedores.- Métodos.- Formación de vendedores.- Principios fundamentales.- Contenido y métodos de los programas de capacitación.- t.2.- Renumeración de los vendedores principios básicos.- Sistema de retribución a los agentes de ventas.- Gastos de viaje de los vendedores.- Supervisión y evaluación del trabajo de los vendedores.- Políticas de ventas.- Política de precios y de servicio.- Prueba y desarrollo de nuevos productos.- La elección de los canales de distribución.- Normas de costes de distribución y presupuestos de ventas.- Ulteriores aplicaciones de los análisis de costes a las decisiones sobre política Link: https://pmb.unjbg.edu.pe/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=8645

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BC13895	658.8 M3	Libro	Biblioteca Central	ACA - Tecnologia (Ciencias aplicadas)	Disponible	Area_de_Ingenierias
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