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Comercialización / E. Jerome McCarthy / Buenos Aires : El Ateneo (1974)

Título :	Comercialización : un enfoque gerencial
Tipo de documento:	texto impreso
Autores:	E. Jerome McCarthy
Editorial:	Buenos Aires : El Ateneo
Fecha de publicación:	1974
Número de páginas:	704 páginas
Precio:	45.00
Nota general:	Incluye Apéndice
Palabras clave:	COMERCIALIZACION MERCADO VENTAS
Clasificación:	658.8 M12
Resumen:	Comercialización: un tema vital. Administración comercial y planeamiento de la estrategia comercial. Variables incontrolables que influyen en la administración comercial. La información acerca del mercado. Pronostico de las oportunidades de mercado. Los consumidores: los mercados internacionales. Consumidores: un enfoque de las ciencias del comportamiento. Los clientes intermedios y su comportamiento de compra. El producto: introducción. Envasado y marca. Artículos de consumo, industriales. Planeamiento de productos. Plaza: introducción. Venta menorista y mayorista. Distribución física. Desarrollo y administración de sistemas de canales. La promoción: introducción. La venta personal. La venta masiva. El precio y los objetivos de la fijación de precios. Determinación de precios orientada al costo y a la demanda. Política de fijación de precios. Integración de un programa comercial. El control de los programas comerciales. ¿La comercialización cuesta demasiado? evaluación
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Código de barras	Signatura	Tipo de medio	Ubicación	Sección	Estado	Area
BC13630	658.8 M12	Libro	Biblioteca Central	ACA - Tecnologia (Ciencias aplicadas)	Disponible	Area_de_Ingenierias
BC13634	658.8 M12	Libro	Biblioteca Central	ACA - Tecnologia (Ciencias aplicadas)	Disponible	Area_de_Ingenierias
BC13635	658.8 M12	Libro	Biblioteca Central	ACA - Tecnologia (Ciencias aplicadas)	Disponible	Area_de_Ingenierias